黃岡自帶流量。到全國各地，說“我是黃岡的”，大概率會見到如下反應(yīng)：“黃岡？知道，老區(qū)，黃岡中學(xué)�！�
但僅此而已。即便黃岡人覺得還有黃州東坡文化、紅安第一將軍縣、黃梅天下祖庭等眾多理應(yīng)吸引流量的好物，外地人也極少知道它們屬于黃岡。
在注意力稀缺、流量越來越貴的時代，三四線城市如何營銷，才能成為有影響的品牌？
2018年12月到2019年5月，多年沒舉辦大型活動的黃岡市，一口氣連辦了三大節(jié)會：首屆地標(biāo)優(yōu)品博覽會暨東坡文化美食節(jié)（一會一節(jié)）、大健康產(chǎn)業(yè)投資貿(mào)易洽談會、文化旅游推介暨大別山（黃岡）世界旅游博覽會。客似云來，市民追捧，成果豐碩。市政府決定，繼續(xù)舉辦，打造黃岡的開放主場。
今年9月28日至10月2日，第二屆“一會一節(jié)”在黃州舉行。作為三大節(jié)會第二輪率先亮相的一個，它呈現(xiàn)出哪些變化？又帶來什么啟示？
黃岡開始不被念成“黃港”
有件事曾讓黃岡人一直不解。
在《現(xiàn)代漢語詞典》中，“岡”只有一個讀音，念“剛”，不知為何，外省人（尤其是北方人）幾乎都把黃岡念成“黃港”。有位招商人員“吐槽”說，我們到外地招商、參加展銷會等活動，提到黃岡當(dāng)然是按正確讀音，可對方聽到了，還是會按自己習(xí)慣念成“黃港”。
在第二屆“一會一節(jié)”上，湖北日報全媒記者發(fā)現(xiàn)，參會的外省嘉賓在致辭或私下交流時，已很少把黃岡念成“黃港”了。改變因何而來？一位接待人員分析，很多嘉賓多次來參加活動，或在黃岡有合作項目，“聽多了主人怎么念，總要入鄉(xiāng)隨俗嘛�！�
一件小事，體現(xiàn)出黃岡市委市政府打造開放主場的良苦用心和成效——開放必須是雙向，“走出去”很重要，但如果永遠(yuǎn)都在客場，就只能接受人家的習(xí)慣和規(guī)則；只有同時“請進來”，才有機會按自己意愿訂立規(guī)則、掌控渠道。
一年多以前，“地標(biāo)優(yōu)品”還是個拗口的名詞。經(jīng)過兩屆博覽會推送，如今這個詞不僅黃岡本土企業(yè)和消費者耳熟能詳，眾多省內(nèi)外經(jīng)銷商、采購商、投資商也都接受，儼然成為黃岡新的自帶流量。今年“一會一節(jié)”上，該市在全省市州中第二個發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌——黃岡食卷，受到追捧。這些，如果不是主場發(fā)力，難有如此效果。
“這里展示的就是我店里貨品”
統(tǒng)一穿紅色T恤，胸前印有“網(wǎng)紅扶貧聯(lián)盟”字樣，舉著手機云臺游走各個展臺間，邊拍邊解說——9月28日開幕當(dāng)天，在遺愛湖畔格蘭道“一會一節(jié)”展館里，一支近20人的直播隊伍格外引人注目�！拔覀兌际橇_田縣電商協(xié)會的�！币晃唤卸『Ｓ竦呐⒏嬖V記者�！澳銈兪侵鬓k方邀請還是自發(fā)來的？”“大家都想來，然后由協(xié)會組織�！倍『Ｓ窠榻B，他們一行人大部分開網(wǎng)店，經(jīng)營本地的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，為了賣貨，平時會在抖音、快手、西瓜視頻等平臺上做直播或短視頻�！敖裉斓臋C會太難得了。在展會上做直播，既可以向網(wǎng)友介紹黃岡的特產(chǎn)、文化、習(xí)俗，又能推介自己店里貨品，這種熱鬧場景對網(wǎng)友特別有吸引力，比平時自己一個人干說效果好太多。”
隨后，在羅田縣推出的“特色吊鍋宴”前，丁海玉與另一位女孩配合進行直播。她指著宴席中使用的一種食材，興奮地對著手機鏡頭說：“看！這里展示的就是我店里貨品，大家放心地買吧�！�
據(jù)介紹，去年首屆“一會一節(jié)”舉辦，讓黃岡一夜之間成為網(wǎng)紅城市。除了20多家中央、省、市傳統(tǒng)媒體密集報道外，眾多市民和游客都成為有力的“自媒體”，他們在朋友圈、微博、qq空間等網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)出的圖片、視頻、文字等，為黃岡貢獻(xiàn)了巨大流量。今年，更多網(wǎng)紅、網(wǎng)絡(luò)大咖自發(fā)云集，僅在黃岡地標(biāo)優(yōu)品商品評獎環(huán)節(jié)，5天內(nèi)關(guān)注量就超過200萬。
根據(jù)營銷學(xué)理論，一個產(chǎn)品要成為合格商品，離不開有效的消費者使用場景，想吸引更多注意力，營造特色場景更是重要法門。黃岡“一會一節(jié)”為地標(biāo)優(yōu)品營銷提供了這樣的場景：集中展示、權(quán)威推介、文化加持、線上線下互動……它一次引來的流量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過政府團隊多次外出招商或企業(yè)分頭推銷。
從產(chǎn)品到商品，黃岡人看到了距離
流量有了，但產(chǎn)品能否順利變成商品，“一會一節(jié)”讓黃岡的生產(chǎn)者看到了距離，或者說，見識了市場的嚴(yán)苛。
以往，很多種植戶和企業(yè)家認(rèn)為：我的地標(biāo)優(yōu)品都是貨真價實的好東西啊，只是人家不知道，知道了還能不搶？結(jié)果到了展會，情況出乎意料。
黃岡市商務(wù)局副局長徐正榮介紹，去年引進中國連鎖經(jīng)營協(xié)會參會，多家經(jīng)銷商興致勃勃與黃岡生產(chǎn)企業(yè)對接，但幾個問題一問，后者很快答不上來�！澳愕漠a(chǎn)品不錯，有統(tǒng)一品牌嗎？能保證按時足額供應(yīng)嗎？能保證每個批次質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致嗎？能提供多規(guī)格高品質(zhì)包裝嗎？能實現(xiàn)生產(chǎn)過程可追溯嗎……”
CCFA合規(guī)審查是產(chǎn)品進入商場超市的“資格證”，上屆會后，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會對黃岡部分地標(biāo)優(yōu)品企業(yè)進行測試，竟然無一通過！
結(jié)果令人震驚，但也在決策者意料之中。黃岡市市長邱麗新說：“舉辦一會一節(jié)，就是從市場端倒逼生產(chǎn)端，引導(dǎo)和幫助企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)市場，完成從產(chǎn)品到商品的跨越�！�
辦節(jié)會，不能熱鬧幾天就完事，功夫在會外。上屆“一會一節(jié)”后，黃岡根據(jù)暴露的問題全面實施地標(biāo)優(yōu)品工程，出臺近10個政策文件，從市場主體培育、資金支持、銷售渠道拓展等多個方面提升地標(biāo)優(yōu)品的市場競爭力。成立黃岡市地標(biāo)優(yōu)品企業(yè)聯(lián)盟，組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)參加中國連鎖經(jīng)營協(xié)會舉辦的品質(zhì)提升培訓(xùn)，企業(yè)合規(guī)意識、誠信意識、精品意識顯著提升。在本屆“一會一節(jié)”前，湖北阿帆食品、四季春茶油等5家企業(yè)率先通過CCFA合規(guī)審查，為黃岡地標(biāo)優(yōu)品進商超打下堅實基礎(chǔ)。
從地標(biāo)優(yōu)品大市到地標(biāo)優(yōu)品強市，黃岡正一步步跨越從產(chǎn)品到商品的鴻溝。
節(jié)會年年辦，堅持和創(chuàng)新同樣重要
10月7日，黃岡市政府宣布，明年金秋九月繼續(xù)舉辦第三屆“一會一節(jié)”。
消息傳出，不少人心里松了一口氣。一位市民對記者說，以前黃岡辦過一些節(jié)會，往往一兩屆之后就無疾而終，這次一屆辦完馬上宣布下屆安排，顯示了市委市政府的決心。黃岡市商務(wù)局局長高漢銳表示，該市會展經(jīng)濟可以說是從零起步。目前，“一會一節(jié)”等節(jié)會平臺已然搭建，廣受市民、企業(yè)和經(jīng)銷商歡迎，必須長期堅持，才能擴大影響，真正成為城市的品牌。
也有人暗暗擔(dān)心�？陀^上，黃岡城區(qū)人口少，基礎(chǔ)條件較弱，多個節(jié)會只能在同一個展館舉辦，展示內(nèi)容也有重合之處，時間長了難免產(chǎn)生審美疲勞。另外，節(jié)會初期政府發(fā)揮了主導(dǎo)作用，投入的精力財力較多，后期市場主體和市場自身的力量能否跟上，還需打個問號。
對此，黃岡市委市政府認(rèn)識清醒。市長邱麗新表示，“一會一節(jié)”充分展示了對地標(biāo)優(yōu)品產(chǎn)業(yè)的巨大拉動作用，要堅持干下去，在干的過程中不斷創(chuàng)新，從而推動黃岡農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革、精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。（王兵 汪海燕 胡小軍）